Hewlett Packard Enterprise расширяет программу HPE Partner Ready

Основное:

• Усовершенствования программы HPE Partner Ready позволяют партнерам, имеющим обширные возможности обучения и поддержки, выделиться и отточить свой опыт.
• Обновления программы оптимизируют взаимодействие с партнерами и помогают партнерам добиваться прибыльности.
• Программа Partner Ready на 21 финансовый год позволяет партнерам стимулировать рост с помощью HPE GreenLake и расширять взаимодействие с клиентами малого и среднего бизнеса.

HPE оптимизирует взаимодействие с партнерами благодаря обширным возможностям поддержки, стратегическим вознаграждениям и другим способам достижения прибыльности для партнеров. Компания Hewlett Packard Enterprise объявила об улучшениях в программе HPE Partner Ready, чтобы помочь партнерам продвигаться вперед в сфере услуг, использовать растущие рыночные возможности и стимулировать рост продаж в малом и среднем бизнесе. сегмент малого бизнеса (SMB). Программа HPE Partner Ready на 2021 финансовый год предназначена для того, чтобы предоставить партнерам выгодную модель вознаграждения, доступ к финансовым ресурсам и широкие возможности поддержки. Программа предлагает уникальный персонализированный подход к обучению, который помогает партнерам выделяться на рынках с растущей конкуренцией, развивать свой бизнес и добиваться совместного успеха с HPE.

Сегодня почти 70 процентов ежегодных продаж HPE осуществляется через экосистему каналов сбыта HPE, которая насчитывает более 80 000 партнеров. Канал HPE также стал важным фактором роста как услуги, а непрямые заказы HPE GreenLake увеличились на 85% в годовом исчислении.

Обновления программы, представленные сегодня, включают:

• Партнерский опыт.
  • Предложения на основе ИИ и роботизированная автоматизация процессов (RPA). Для дальнейшей оптимизации цикла сделок партнеры могут использовать механизм возможностей основного хранилища (PSOE), чтобы быстро разработать предложение, содержащее утвержденное предложение, данные о размерах и производительности, связанную аналитику Infosight и многое другое. . Это не только создает для партнеров простое для понимания предложение для обсуждения с клиентами, но и позволяет им сократить количество встреч, связанных с циклом продаж, в среднем на пять встреч. Партнеры также получают выгоду от скорости RPA, которая значительно сокращает время, необходимое для утверждения регистрации сделки.
  • HPE FlexOffers: компания HPE улучшила процесс покупки, чтобы позволить партнерам создавать индивидуальные конфигурации продуктов, изготавливаемых на заказ (BTO) по пакетным скидкам, поставляемым из дистрибьюторских запасов. Эта новая возможность будет предоставлена ​​дистрибьюторам по всему миру с ноября 2020 года и встроена в HPE iQuote , оптимизированный инструмент HPE для расчета цен, который предоставляет предварительно утвержденные скидки и рекламные цены в режиме реального времени.
  • Расширенные сертификаты продаж. Сертификаты продаж в 21 ФГ, доступные через новый учебный центр HPE Sales Pro, обеспечат современный, интуитивно понятный, удобный для мобильных устройств и интерактивный опыт, который поможет партнерам быстро согласовать стратегии HPE и сократить время, проводимое вне офиса. «Проверки обучения», стратегически размещенные в модулях, и оценка в конце позволяют партнерам эффективно продемонстрировать знание контента и пройти сертификацию полностью в HPE Sales Pro.
  • Расширенная демонстрационная программа. Демонстрационная программа HPE включает в себя новые демонстрационные возможности, более легкий доступ к портфолио HPE и позволяет партнерам приобретать собственное демонстрационное оборудование с большими скидками. Партнеры также могут получить доступ к новым интерактивным демонстрациям на демонстрационном портале HPE, которые предлагают интерактивные среды на основе симуляторов, которые позволяют пользователям «взаимодействовать» с решениями HPE с нулевым риском сбоя. Партнеры по-прежнему получают выгоду от удаленных живых или записанных демонстраций и проверки концепций, а также от живых или виртуальных туров по любым центрам инноваций для клиентов HPE.
• Как услуга.
  • Предоставление услуг: в 2021 финансовом году компания HPE расширяет возможности партнеров, связанные с HPE GreenLake, с помощью нового «Семинара по введению и бизнес-планированию HPE GreenLake», чтобы помочь партнерам оценить свою стратегию предоставления услуг и научиться продавать HPE GreenLake. Семинар состоит из консультационных сессий с экспертами по трансформации HPE GreenLake, которые консультируют партнеров по возможностям роста и интеграции HPE GreenLake в их портфели услуг.
  • Конкурентоспособное вознаграждение: Программа HPE Partner Ready поддерживает одну из самых конкурентоспособных моделей вознаграждения как услуги, награждая партнеров в 3-5 раз более высоким вознаграждением за продажи в стратегических областях бизнеса HPE, таких как HPE GreenLake, портфолио HPE Ezmeral Software и портфолио HPE Storage. 
• Малый и средний бизнес.
  • Маржа и защита цены: HPE поддерживает партнеров, ориентированных на сделки с «новым логотипом», предлагая варианты авансовых преимуществ и защиты цены.
  • Акции и вознаграждения: HPE расширит возможности для партнеров малого и среднего бизнеса и среднего бизнеса, предлагая рекламные акции и вознаграждая партнеров с помощью поощрений и бонусов для конкретных регионов в рамках ведущей в отрасли программы лояльности и поощрения HPE ENGAGE&GROW и HPE Financial Services.
  • Совместные продажи для малого и среднего бизнеса и среднего бизнеса: чтобы привлечь партнеров из всей экосистемы и повысить прибыльность, HPE расширяет возможности совместных продаж между поставщиками решений и поставщиками услуг. Эти новые предложения доступны через платформу Cloud28+ и сообщество.

«Каждый год мы разрабатываем нашу программу Partner Ready, используя отзывы партнеров, тем самым предоставляя нашему каналу непревзойденное сочетание продаж и поддержки на местах, а также финансовые стимулы и вознаграждения, чтобы помочь им добиться совместного успеха с HPE», — сказал Джордж Хоуп, глава HPE Worldwide. партнерских продаж. «Стратегия HPE как услуги обеспечивает невероятную популярность через наш канал, поэтому по-прежнему крайне важно поддерживать наших партнеров самой мощной программной структурой и широкими возможностями для оптимизации их опыта, помощи им в установлении дифференциации и развитии их опыта».


Купить продукцию HPE в России можно на нашем сайте ru-hpe.com.